Skelbimų kainos vs Realūs sandoriai: Kodėl skiriasi skaičiai?
Skelbimo kaina nėra lygi sandorio kainai
Kaip NT pardavimų ekspertas, dažnai pastebiu, kad sėkmingas būsto pardavimas reikalauja išmanymo ir gero starto. Dauguma žmonių, norėdami sužinoti savo būsto kainą, atidaro nekilnojamojo turto skelbimų portalus ir lygina panašius objektus. Tačiau tai klaidinga praktika, kuri dažnai sukelia nepagrįstą optimizmą ir lūkesčių neatitikimą derybose. Kodėl skiriasi skaičiai?
Skelbimo kaina – tai tik pardavėjo viltis
Skelbimuose nurodyta kaina dažniausiai yra pradinė pardavėjo kaina. Joje beveik visada būna įskaičiuota derybų marža (dažnai 5-10% sumos). Kai kurie objektai portaluose stovi pusmetį ar ilgiau, kol savininkas nusprendžia kainą koreguoti iki realios rinkos vertės.
Registrų centro duomenys (Realūs sandoriai)
Tikrąją rinkos kainą matome tik įvykus sandoriui ir jį užregistravus Registrų centre. Šie skaičiai dažnai būna žemesni nei skelbimų portalų vidurkis. Tačiau geras NT ekspertas turi prieigą prie šių bazių ir žino, už kiek realiai buvo parduotas 2 kambarių butas jūsų name praėjusį mėnesį.
Mano patirtis rodo, kad šis žingsnis sutaupo klientams vidutiniškai 5-10% turto vertės. Norite sužinoti kaip? Pasikonsultuokite su NT ekspertu
Kainų Žirklės ir strategija
Skirtumas tarp pradinės skelbimo kainos ir sandorio gali siekti nuo kelių tūkstančių iki dešimčių tūkstančių eurų. Užsisakykite tikslią rinkos analizę prieš priimdami sprendimus – tai sutaupys jūsų laiką ir garantuos greitą sandorį.
Sužinokite daugiau apie mano taikomą NT pardavimo strategiją čia.