Dažniausios klaidos parduodant būstą: Kaip neprarasti tūkstančių eurų?
NT pardavimas: brangus procesas be teisingos strategijos
Kaip NT pardavimų ekspertas, dažnai pastebiu, kad sėkmingas būsto pardavimas reikalauja išmanymo ir gero starto. Parduodant nekilnojamąjį turtą, emocijos dažnai ima viršų virš šalto skaičiavimo. Savininkai, nusprendę parduoti būstą savarankiškai, susiduria su keliomis kritinėmis klaidomis, kurios kainuoja ne tik laiką, bet ir realius pinigus.
1. Kaina deryboms (Dirbtinis užkėlimas)
Teisinga kaina turi būti nustatoma remiantis realiais įvykusių sandorių duomenimis tos pačios lokacijos teritorijoje.
2. Prastas vizualinis pateikimas (Home Staging trūkumas)
Skelbimas su tamsiomis nuotraukomis, darytomis išmaniuoju telefonu, kur matosi asmeniniai daiktai – nesulaukia dėmesio. Prieš fotosesiją būtina atlikti bent minimalią tvarką: paslėpti daiktus, užtikrinti maksimalią šviesą. Tyrimai rodo, kad *Home Staging* padeda parduoti turtą vidutiniškai dvigubai greičiau.
3. Emocinis prisirišimas derybose
Derybos yra menas. Kai pirkėjas sako, kad vonia yra sena – savininkas įsižeidžia, nes jis pats ją klijavo. NT ekspertas derybose veikia kaip barjeras, kuris neleidžia pirkėjui manipuliuoti emocijomis ir derybas kreipia tik skaičių bei argumentų kalba.
Mano patirtis rodo, kad šis žingsnis sutaupo klientams vidutiniškai 5-10% turto vertės. Norite sužinoti kaip? Pasikonsultuokite su NT ekspertu
Sumažinkite riziką
Nenorite tapti skelbimų portalų įkaitu? Pasitarkite prieš dėdami skelbimą. Padėsiu nustatyti tikslią vertę ir paruošti jūsų būstą pirkėjo akims.
Sužinokite daugiau apie mano taikomą NT pardavimo strategiją čia.